A Ciser, líder em fixadores da América Latina, estava perdendo market share devido a entrada de produtos importados comercializados por outras marcas nacionais.
Planejamento e desenvolvimento do programa de relacionamento Aperte Aqui para a maior indústria de fixadores da América Latina, com reposicionamento da marca (antes soluções em fixadores, agora Líder em Fixadores), segmentação do mercado e definição de estratégias de cobertura por segmento. Dentro do programa, criamos campanhas de qualificação para todas as revendas no Brasil, com treinamentos aplicados pelos 120 executivos comerciais junto ao varejo. Os treinamentos incluíram técnicas de vendas, aplicação das campanhas de marketing e comunicação no PDV, plano de incentivo para vendedores da Ciser, incentivo para balconistas, gerentes e proprietários, e comunicação de marca com anúncios em mídias especializadas. O resultado foi o aumento no volume de vendas, atingindo 30% acima da meta de vendas, a qual nunca havia sido alcançada nos anos anteriores.